第八章 工坊新生（下）
第三天，天剛亮，蘇宛兒就來了。
敲門聲又急又輕。
林啓披衣開門，看見她站在晨霧裏，眼睛亮得嚇人，手裏捧着個木匣子，手在抖。
“大人......”她聲音也抖，“成了。”
林啓接過匣子，打開。
裏面是紙。
一疊紙，白得像雪，在晨光裏泛着細膩的光。他抽出一張，對着光看——紙紋均勻，薄如蟬翼，但韌。手指一捻，沙沙響，聲音清脆。
湊近聞，有股極淡的桂花香。
不濃，不膩，似有若無。
“這就是......雪花箋？”林啓問。
“嗯。”蘇宛兒點頭，又打開另一個包袱，裏面是幾匹布。
布是格子布，靛藍和姜黃交錯，織成整齊的小方格。顏色鮮亮，不扎眼，但看着舒服。手摸上去，厚實，但柔軟。
“彩線錦。”蘇宛兒說，“按您說的，就這四種基礎色，兩兩相配。試了六種花樣，這種格子賣得最好。”
林啓摸了摸布，又看了看紙。
“試過了？”
“試過了。”蘇宛兒說，“紙，用尋常墨寫，不洇。用淡墨寫，有暈染，但好看。布，洗了三水，色沒掉。搓了二十下，沒起毛。”
她頓了頓，聲音裏壓着興奮：
“劉師傅說，他了四十年，沒見過這麼好的紙。王嬸說，這布，比成都‘錦官城’的細布不差。”
林啓笑了。
他把紙和布放回匣子。
“走，去工坊。”
工坊裏，人全在了。
劉師傅站在紙坊門口，背挺得筆直，臉上是幾十年沒見過的光。他兒子，那個煮漿的漢子，搓着手，咧着嘴傻笑。
織坊那邊，王嬸帶着女工們站着，一個個眼睛亮晶晶的。
見林啓進來，所有人都看過來。
“大人......”劉師傅開口，聲音哽咽，“紙......您看行嗎？”
林啓沒說話，走到紙堆前。
新出的紙，摞成三摞，每摞一百張，用草繩捆着。紙邊裁得整齊，大小一致，厚薄均勻。隨手抽一張，對着光，透光均勻，沒有厚薄不勻的暗影。
“一天出多少？”他問。
“昨天試產，出了三百張。”劉師傅說，“今天理順了，能出五百。要是再加兩個人，能出八百。”
“廢品率？”
“不到半成。”劉師傅兒子搶着說，“比以前少多了！以前十張廢三張，現在一百張廢不了一張！”
林啓點頭，走到織坊。
飛梭織機改了六架，都在轉。吱呀吱呀，聲音輕快。梭子在經線裏飛來飛去，女工的手只需理線、打筘，速度快了一倍不止。
一個年輕女工正在織一匹紅藍條紋布。手穩，眼準，布面平整得像水面。
“一天能織多少？”林啓問。
“一丈五。”女工抬頭，臉有點紅，“要是專心，能到一丈八。”
以前最多一丈。
效率，幾乎翻倍。
林啓走回院子中央，看着所有人。
“諸位，”他開口，“東西，我看到了。好，很好。比我想的還好。”
人群裏響起低低的歡呼。
“但光咱們說好沒用。”林啓提高聲音，“得賣出去。賣出去，換成錢，才是真的好。”
他看向蘇宛兒：
“蘇姑娘，成都那邊，有門路嗎？”
“有。”蘇宛兒點頭，“蘇家在成都有鋪子，掌櫃姓王，是我爹的老人。另外，我認識幾個文社的學子，還有......錦繡樓的行首，有些交情。”
“好。”林啓說，“第一批貨，五百張雪花箋，十匹彩線錦。今天裝車，送往成都。”
他頓了頓：
“但不賣。”
“不賣？”蘇宛兒愣了。
“送。”林啓說，“送給那些文人，那些行首，那些好風雅、好面子、說話有人聽的人。每人送十張紙，半匹布。附上一封信，就說——”
他想了想：
“郪縣新出雪花箋、彩線錦，不敢私藏，奉與雅士共賞。紙是香的，布是亮的，東西不值錢，但心意是真的。請諸位品鑑，若覺尚可，幫忙說句話。”
蘇宛兒眼睛亮了。
“大人的意思是......讓他們用，讓他們穿，用好了，穿好了，自然有人問？”
“對。”林啓點頭，“這叫試用。他們用了，覺得好，就會跟朋友說。朋友問哪來的，就說郪縣出的。一傳十，十傳百，名聲就出去了。”
“可這白送......”劉師傅忍不住了，“五百張紙，十匹布，成本就得二十貫......”
“二十貫，買個名聲，值。”林啓說，“而且不是白送——信裏寫清楚，這是第一批試產，量少，只能送。想要，得訂。訂金三成，一月後交貨。”
他看着蘇宛兒：
“蘇姑娘，信你寫。文縐縐一點，但別說太滿。就說此物難得，工藝復雜，一月最多出五百張紙，五十匹布。先到先得，晚了就得等。”
蘇宛兒深吸一口氣。
“我明白了。這叫......物以稀爲貴。”
“對。”林啓笑了，“人就是這樣。越難得，越想要。越想要，越舍得花錢。”
貨當天下午就發走了。
兩輛馬車，裝着木匣，匣子裏襯着細布，紙上還灑了桂花。信是蘇宛兒親筆寫的，字娟秀，詞雅致，蓋了蘇家的印。
車走的時候，工坊的人都出來送。
看着馬車遠去，有人小聲問：“真能賣出去嗎？”
“肯定能。”王嬸說，“那布，我摸着都舍不得放手。那些貴人，能不喜歡？”
“可二十貫啊......就這麼送出去了......”
“舍不得孩子套不着狼。”劉師傅兒子嘟囔，“大人說了，這叫。”
“是啥？”
“就是......先扔錢，後賺錢。”
“哦......”
人們議論着，散了。
但心裏，都懸着。
七天後的傍晚，消息回來了。
是蘇家在成都的掌櫃，親自騎馬趕回來的。
馬到縣衙門口時，幾乎累癱了。李掌櫃五十多歲，胖，下馬時腿一軟，差點跪下。被陳伍扶住，喘着粗氣就往裏走。
“大小姐！大人！好消息！天大的好消息！”
蘇宛兒正在和林啓對賬，聞聲出來。
“李叔，慢慢說。”
“慢不了！”李掌櫃臉漲得通紅，從懷裏掏出一沓紙，“訂單！全是訂單！”
林啓接過，翻看。
第一張，成都“墨香齋”，訂雪花箋三百張，彩線錦五匹。備注：要桂花香。
第二張，“錦繡樓”行首柳依依，訂雪花箋一百張，彩線錦三匹。備注：要茉莉香，布要紅藍條紋。
第三張，文社“竹林七子”，聯名訂雪花箋五百張。備注：紙要特白，要附詩箋。
第四張，第五張，第六張......
翻到最後，林啓數了數。
雪花箋，總計兩千三百張。
彩線錦，總計四十二匹。
定金，收了六十八貫。
“這......”蘇宛兒手在抖，“才七天......”
“何止！”李掌櫃激動得聲音發顫，“還有好多人問，排隊等！我說沒貨了，下月才有。他們當場就交定金，說下月一定要有！還有人加價，說加三成，只要先給貨！”
他擦擦汗：
“大小姐，您不知道，現在成都城裏，雪花箋、彩線錦，成了最搶手的東西。文人聚會，沒帶雪花箋，都不好意思掏筆。行首見客，彩線錦，都覺得丟份兒。連知府大人都派人來問，說要訂些，送京裏的座師！”
蘇宛兒看向林啓。
林啓表情平靜，但眼裏有光。
“李掌櫃，”他說，“辛苦了。先去歇着，明天再說。”
“哎！哎！”李掌櫃搓着手走了，邊走邊念叨，“發財了，這下發財了......”
院裏安靜下來。
暮色漸濃，遠處傳來收工的梆子聲。
“大人，”蘇宛兒輕聲說，“兩千三百張紙，四十二匹布。按咱們的價，紙一張三十文，布一匹兩貫。總共......一百五十貫。”
她頓了頓：
“去掉成本，淨利至少八十貫。這還只是第一批。”
林啓點頭。
“工坊，得擴了。”
“擴！馬上擴！”蘇宛兒眼裏閃着光，“紙坊再加兩間，織機再加十架！人手不夠，就招！周邊的農戶，閒着的好多，我給工錢，一天三十文，管飯！”
“不急。”林啓說，“先把這批訂單做完。質量不能降，一張紙、一匹布都不能馬虎。名聲剛起來，不能砸了。”
“我明白。”蘇宛兒點頭，“我親自盯。”
“還有，”林啓看着她，“蘇家的借款，我先還一百貫。剩下的，下月還清。”
蘇宛兒一愣。
“大人，不急......”
“急。”林啓說，“有借有還，再借不難。再說，工坊賺了錢，該還的就得還。剩下的，繼續投進去——擴工坊，加人手，改良工藝。”
他頓了頓：
“另外，從下月起，工坊的稅，該交了。按規矩，十抽一。第一批稅，十五貫。明天我讓陳伍來收。”
蘇宛兒怔怔地看着他。
然後，她笑了。
笑得眼淚都出來了。
“大人，”她說，“您是我見過，最奇怪的官。”
“怎麼奇怪了？”
“別人當官，都想方設法少交稅，多撈錢。您倒好，賺了錢，先還債，先交稅。”她擦擦眼角，“我爹要是還在，肯定說您傻。”
“傻嗎？”林啓也笑，“我看是聰明。稅交了，衙門有錢。衙門有錢，就能修路，能清河道，能養衙役。路通了，河道暢了，治安好了，工坊的貨才能順暢出去，才能賣更多錢。這是循環。”
他看向遠處：
“郪縣好了，大家都好。郪縣窮了，誰都好不了。”
蘇宛兒沉默了很久。
“大人，”她輕聲說，“您來郪縣，真是郪縣的福氣。”
“未必。”林啓搖頭，“這才剛開始。難的，在後頭。”
第二天，消息傳開了。
工坊的工人，領到了第一個月的工錢。
劉師傅，抄紙組的組長，一天平均抄兩百張紙，一張一文，一個月六千文——六貫。加上組長津貼，質量獎，總共拿了七貫。
他捧着錢，手抖得厲害。
“七貫......七貫啊......”他喃喃，“我以前一年，也掙不了這麼多......”
他兒子，煮漿組的，拿了五貫。
王嬸，織坊的組長，拿了六貫。
最年輕的織工，那個一天織一丈八的姑娘，拿了四貫。
工坊門口，擺開了桌子，當場發錢。
銅錢串成串，沉甸甸的。領到錢的人，有的哭，有的笑，有的跪下來朝縣衙方向磕頭。
街坊鄰居圍過來看，眼都直了。
“我的娘，真給這麼多？”
“劉師傅那手，是金子做的？”
“聽說紙賣到成都了，貴人搶着要！”
“那布也是，錦繡樓的行首都穿！”
議論聲，驚嘆聲，羨慕聲。
當天下午，來工坊報名的人，排起了長隊。
不只是郪縣的，連鄰縣的人都來了。有破產的紙匠，有失業的織工，有家裏揭不開鍋的農戶。
蘇宛兒親自挑。
要手藝，更要人品。
挑中了三十多人，當場籤契，第二天上工。
工坊，一夜之間，擴大了近一倍。
第三天，周榮來了。
是下午，林啓正在看新的水利圖。
周榮敲門進來，手裏提着個小食盒，臉上堆着笑，但笑容比以前真誠了些。
“大人，”他躬身，“下官家裏做了些糕點，送來給大人嚐嚐。”
林啓抬頭看他。
“周縣丞客氣，坐。”
周榮坐下，搓了搓手。
“大人，”他開口，“工坊的事，下官聽說了。真是......真是了不起。郪縣多少年，沒這麼熱鬧過了。”
“嗯。”林啓應了聲，繼續看圖。
“下官以前，有些事做得不妥。”周榮聲音低了，“大人新來，下官心裏沒底，有些怠慢。請大人......見諒。”
林啓放下筆，看他。
“周縣丞，過去的事，不提了。往後，郪縣要辦事，要辦大事。需要人手，需要能辦事的人。”
“下官明白。”周榮站起來，深深一揖，“下官不才，願爲大人效勞。大人吩咐，下官一定盡心。”
“好。”林啓點頭，“眼下有件事，你去辦。”
“大人請講。”
“工坊擴了，用人多了，街面也熱鬧了。但治安不能鬆。”林啓說，“你帶着衙役，每天巡街，尤其是工坊、市集一帶。有人鬧事，有人欺行霸市，當場抓，按律辦。”
“是！”
“還有，修路、清河的工程，進度要盯。陳伍管不過來，你協助。工錢發放，工具管理，你都得過問。賬目，每天報給我。”
“下官明白！”
周榮退出去時，腰挺得直了些。
走到門口，他回頭看了一眼。
林啓又低下頭，在看圖。
側臉在燈光裏，平靜，專注。
周榮心裏忽然冒出一個念頭——
這個人，也許真能成事。
自己以前，怕是想岔了。
夜深了。
張霸家裏，燈還亮着。
他坐在桌前，一杯接一杯地喝酒。
對面坐着疤臉漢子，還有那個瘦子。
“大哥，”疤臉漢子低聲說，“周榮今天去縣衙了，態度大轉彎。街上都在傳，說他要投靠新縣太爺。”
“牆頭草。”張霸冷笑，“風往哪吹，往哪倒。”
“可工坊那邊，真賺大錢了。”瘦子說，“我找人打聽，這個月，工坊至少賺了八十貫。下個月，能翻倍。照這麼下去，用不了一年，郪縣就能富起來。”
“富起來？”張霸眼一瞪，“富了誰？富了蘇家！富了那些泥腿子！跟咱們有屁關系！”
“可周榮說，新縣太爺答應，稅一分不少，該交的交。衙門有了錢，咱們的常例錢......”
“常例錢？”張霸把酒杯一摔，“你以爲他還會給？做夢！他現在有錢了，有人了，腰杆硬了！下一步，就是要收拾咱們！”
他站起來，在屋裏踱步。
“工坊賺的錢，他拿去修路，清河道，收買人心。那些泥腿子，現在看他像看。周榮也慫了。再這麼下去，這郪縣，就沒咱們的活路了。”
疤臉漢子咬牙：“那咱們......”
“等不了。”張霸眼神陰狠，“臥牛山那邊，回話了。三天後，有一批貨要出，是新做的產品。走老官道，必經野豬林。”
他看向兩人：
“這次，不要貨，要人。”
“人？”
“對。”張霸一字一句，“蘇家那個大小姐，不是常去工坊嗎？讓她一起去接貨。路上，出點意外。山匪劫道，了護衛，擄了小姐。至於能不能活着回來......看天意。”
疤臉漢子倒吸一口涼氣。
“大哥，這......動靜太大了。蘇家是郪縣大戶，要是大小姐真出了事......”
“出事才好。”張霸冷笑，“蘇家一亂，工坊就亂。工坊亂了，他林啓還怎麼折騰？到時候，我看他還怎麼收買人心！”
瘦子猶豫：“可萬一查出來......”
“查？”張霸坐下，重新倒上酒，“山匪的，查什麼？再說，州裏那位，早就想動蘇家了。這次，正好一箭雙雕。”
他端起酒杯，一飲而盡。
“三天後，野豬林。”
“讓他知道，這郪縣，到底誰說了算。”
